CADソフト・ARES(アレス) を提供するGraebert社マーケティング ディレクターである Cédric Desbordes が、2024年6月に来日し、スピーチを行いました。
東京国際フォーラムで開催されたCADの最新トレンドがわかるイベント「Graebert Japan neXt 2024」における基調講演「DWGを取り巻く世界市場動向」において、日本人のわたしたちが気づかない日本人らしさとビジネスの関係について言及。その日本人特有の「らしさ」が、ビジネスを加速させたと語ります。
この記事では、その興味深いプレゼンテーションの概要を紹介します。
理由①日本人の「生きがい」と「思いやり」がビジネスを加速させたから
フランス生まれの Desbordes は、2008年の初来日以来、頻繁に日本へ足を運んでいます。その経験から、アメリカや中国のビジネス慣行と対照的な日本独自のふたつのキーワードを発見しました。
それが「生きがい」と「思いやり」です。このふたつの考え方は、CAD業界のみならず、日本のビジネス慣習に根づいていると、Desbordes は語ります。
理由②グレバート社は、オートデスク社よりも長い歴史があるから
ドイツ・ベルリンで設立されたCADメーカーGraebert (グレバート) 社は、1977年に創業されました。この1977年という年は、Microsoft 社が創業した2年後であり、AutoCAD を提供する Autodesk (オートデスク) 社が創業する5年も前に当たります。Graebert は、CADソフトメーカーとしては草分け的な存在です。
長年、開発と実績を積み上げてきた Graebert は、現在、ARES (アレス) シリーズを提供しています。アレスは世界中で800万ユーザーが活用するCADソリューションへと成長し、日本では、国内トップ20にあたる建設グループの、実に65％の企業が ARES (アレス) を導入しています。
理由③Autodeskと比較すると、利益の投資先が異なるから
Graebert は、企業の利益を製品改善に再投資しています。
たとえば、AutoCADを提供する Autodesk 社と比較すると、その特徴は明らかです。Autodesk では、その収益を企業買収に投資することで、製品が増え事業が多角化しています。
一方、Graebert は、あくまでもコア製品である ARES だけを提供しています。ひとつのCADシリーズへフォーカスすることによって、製品改善に大幅な再投資が可能となり、さらに価格を適正に保つことができるというのが、その理由です。
理由④顧客ファーストのアプローチを行っているから
ARES (アレス) のもうひとつの特徴は、多彩なライセンスを提供している点にあります。
Graebert は、他社の多くがサブスクリプションモデルへ移行しているのに対して、永久ライセンスの提供を続けています。
CADユーザーに柔軟な選択肢を提供する、ARES (アレス) の顧客ファーストのアプローチは、結果的に、日本および他の国での成長に大きく貢献しています。
理由⑤CAD市場に大きな変化が始まっているから
Autodesk 社の報告書によると、過去 4 年間で、AutoCAD の成長率は急速に低下しています。値上げを行ったにもかかわらず、です。
一方、ARES (アレス) は、順調に右肩上がりを続けています。
この変革の理由について、詳しくは、この動画で解説しています。
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